营销传播世界中的消费者:动机

2021-01-11 20:03:59

来源:网络

我们现在谈论的是消费者的高度努力,动机是相对于实现目标所产生的能量而言的内在状态。动机的结果是努力工作的结果。在获取、使用或处置产品或品牌的状态下,可以鼓励消费者从事一种行为,做出购买决定和处理广告信息。

在消费者的高度努力下,信息处理和购买决策:

1.动机影响消费者处理信息和决策的方式。

第二,当实现目标的动机很高时,消费者愿意投入更多的时间和精力来实现目标,包括搜索信息和购物。

3.当动机低时,消费者很少努力刺激信息和作出决定。

4.消费者将参与动机推理或有偏见的信息处理,从而得出预期的结论。

动机的结果是一种心理状态,称为感觉连接。感觉联想的类型包括:

(1)坚持,(2)情境,(3)认知和(4)情感

联想类型:感觉联想是动机产生的结果的心理状态。

(A)当一个人对产品和品牌感兴趣很长时间时,就会有持久的联想。

(B)当与某一品牌或产品相关联时,情景联想是暂时的。

(C)认知关联是指在思考和处理与其目标相关的信息时所产生的兴趣所表现出的消费者体验的心理状态。

(D)情感联系是指与情感能量和促进情感相关的消费者体验的心理状态。

因此,对于营销传播而言,消费者动机主要来自生理、心理和环境三个方面,相应的广告信息策略是围绕人的认知、情感、意图和品牌来制定的,从营销的角度出发,结合消费者情感相关性的类型,形成广告内容设计传播变量模型,为后续的传播指明方向。

相关事项

A)消费者可以与产品和品牌联系起来。

b)消费者也可以与广告或广告的媒介联系在一起。

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